Во-первых, как я рассказывала, людям пришлось пробежаться, чтобы успеть на просмотр. Это, конечно, случайность. Но, возможно, квартира сразу отложилась в их голове как "приз", вдруг не успеют его получить.
Во-вторых, обычно я не включала свет во всей квартире, ожидая прихода покупателей в одной освещенной комнате или вообще встречаясь у подъезда. То есть когда люди уже входили в дверь - тогда я проходила вдоль по коридору, щелкала выключателями, открывала комнаты. В данном же случае мы с риэлторшей после первой группы оставили гореть свет во всех помещениях, и покупатели пришли в ярко освещенную, обжитую квартиру, в которой их ждали. А не в темный каземат, который, смотрите, можно вот так осветить - и тогда он будет ничего так.
В-третьих, судя по всему, появился способ, как можно сразу определить людей, с которыми ничего не получится. Они через минуту спрашивают скидку и настаивают на ее точном размере. Не обязательно по-хамски, просто сразу же задают этот вопрос. То есть логика такая: я пришел, с порога вижу, что квартира не нравится. Может быть, она понравится мне за полцены? Нет, за полцены все равно не нравится. До свидания.
А здесь квартира понравилась с порога, они даже улыбаться начали, глядя вокруг. Муж, осматривая пресловутую трубу с хомутом в туалете, воодушевленно: "Тааак. Холодная вода труба поменяна, горячая еще нет. Хорошо". Посмотрели, ушли. Молчали пару дней, ожидая, не пройдет ли состояние зацепленности квартирой. Не прошло, решили покупать - и тогда только попытались сбить цену, понятное желание. Возможно, я могла настаивать на пятидесяти тысячах и ни копейкой больше, все равно бы купили. Я пошла навстречу, потому что в квартире реально всё просит ремонта.
Так что спрашивающим о скидке в первую же минуту можно смело про скидку не говорить - все равно не поможет.
В-четвертых, как я и предполагала, купит тот, кто больше заинтересован в истории и в ощущениях, нежели в выгодном метраже. Жена спросила меня: "А кто тут жил?" Я ей: "Мой отец". Она: "Профессор?" Я: "Нет, дедушка профессор". Не последним решающим фактором было желание жить в "профессорской" квартире, тем более, что судя по прописке, они когда-то (или до настоящего времени) жили в районе в частном доме.
Дальше также напишу, чем я в данный момент занимаюсь, и когда должна быть окончательная продажа.
